現階段 農村電商買方市場大于賣方市場

2019 年 1 月 3 日10:24:45現階段 農村電商買方市場大于賣方市場已關閉評論 147瀏覽

在市場經濟里面,買賣雙方都是不可缺一的要素,在電商的市場也不例外。從今年雙11各大電商平臺的交易數據看,電商已經是我們日常生活不可或缺的一部分。那么作為農村人口居多的情況下,農村電商現階段情況可以來分析一下。

買方市場是由賣方市場決定的

從買方的購買動機和是否趨于理性購買來看,這個是很實在的,目前隨著國家新農村的建設,很多農村都蓋起了小洋樓,而且經濟收入各方面也相對比前幾年景氣了很多,收入的來源多了,自然購物的欲望也會增加,特別是現在農村的年輕人都出來工作了,每逢過年過節回家都希望家里的環境各方面好點,所以在基礎和精神上的投入大了很多,再也不是前些年那樣省得一分錢是一分錢了。

從賣方這邊來看,雖然說2015年的生意難做,但是隨著現在科技的進步和各方面信息資源的及時獲取,在很大程度上,企業的庫存或者計劃生產數量會隨著市場的變動而變化,不是以前那種盲目的生產,在這方面做得好了,那么時間或者空間上的空域就是把市場繼續擴大,農村這就是一塊大蛋糕,很多商家已經專門成立了研究適合農村市場產品的獨立部門了。

以前的農村生活一般是在過年過節的時候,才會想到往家里置一點東西,但是現在農村人的消費觀念變了,再加上現在的物流各方面的進步,消費的東西不僅僅限于自己鎮上或者縣上的,更多的時候是愿意嘗試一些新鮮東西,所以這一方面也是促進農村電商發展的一大動力!

記得前幾年國家在推進農村經濟發展的時候,搞得最火的一件事情就是家電下鄉、以舊換新,但是現在已經沒有了,已經到了一個新的階段,城市生活用的東西,農村的家里面一樣全套匹配,說一句實在話就是農村人現在不差錢,喜歡啥就買啥。

同時隨著現在新農村的推進,很多知名品牌已經在很多農村開設自己的專賣店,這樣在農村生活的人就可以近距離的接觸到這些東西,這樣慢慢的就會形成城市里的一個習慣:線下比貨,線上比價購買!

那么這樣從賣方的角度來看買方的市場,這個是很巨大的商機,市場還在擴建中,這個時候進軍是一個好的時機和機會!

同樣的,賣方的市場也是由買方來決定的

農村要作為一個賣方市場,主力的產品應該就是農產品,雖然現在國家的政策很支持三農的發展,從這個政策看,一些具有實力的公司比較占據優勢,那么作為一大部分的個體戶創業來說,我個人覺得還言之尚早,可以來分析一下。

從生產中看,大部分的農村生產基礎設施很薄弱,甚至說是沒有的,雖然農村很多家庭里面會各種各樣的農產品,第一;產品的產值不高或者產量不多,要增高增多,需要技術、人力、資源和資金的投入,第二:由于農產品的季節性很強,存儲也需要專業技術的支撐,第三:專業化、標準化的生產流程沒有,這方面也是需要引進人才和技術的支持。

從消費中看,由于上面的生產環節的缺陷,會導致產品或在包裝在欠缺美觀、或在質量下降或者造成千人千味的后果,面對現在如此叼鉆的消費者,會很難維護你的老客戶。

從交易過程來看,第一:網絡的覆蓋還沒有全面,雖然這個對買方市場沒有影響,因為買方市場通過現在的手機3g、4g網絡可以完成交交易,但是對于賣方市場,基礎網絡一定要有的,這個對于很多農村還是沒有的;第二:快遞的鋪設還沒有到位,派件這方面還可以,但是對于收件來說,這個比較難,而且從農村收來件要經過幾層中轉站,用戶體驗就下去了,所以快遞是一個詬病;第三:銀行網點的鋪設也不到位,通過網絡交易,只要出現一點關于銀行方面的事情都要跑到縣城去辦理,一來一回時間都浪費掉了,在時間成本上大大增加了。

通過從生產、消費、交易這三個過程,可以看到農村的賣方市場現階段還不是很適合一些個人的創業者,當然現在出現的一些淘寶村例外,他們那種已經發展成為了一個很完整的商業圈了,但是這個畢竟是少數的,想回鄉創業做農村電商的要根據自己當地的實際情況做一個綜合的評估和考量才下決定。

在農村電商的基礎建設上,阿里巴巴和京東已經在努力建設中,從淘寶推出的農村淘寶創業和年貨節就知道阿里巴巴走向農村市場的雄心,我們作為個人創業者只要緊跟著他們的步伐在適當的時機進入就可以了,畢竟要開發一個新市場出來不是一般人可以做的。

通過對農村電商的買方市場和賣方市場相比較,其實也應該要根據實際情況來看,從總方向來看,兩個都很不錯,但是目前這個階段,買方市場還是比賣方市場占有優勢。從阿里和京東的布局也可以看出來,他們這個階段也是主攻買方市場,不過這也是他們的一貫打法,但是對于我們的個人創業者和被創業者來說,選擇就要看好時機和機會再進去才可以從容面對。

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